商品説明
大口と小口を同様に扱ってはいけない。最初の雑談はすっ飛ばしてもいい。買う人、買わない人の見分け方。大物相手にビビらない方法。超使える営業キラーフレーズ。テレアポはこうやってねじ込め...綺麗事一切なしの現場営業論。“売れる”人間力を生み出す39の法則。
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収録内容
| 1 | 1 教科書通りの営業から脱却せよ(それ、現場でやったらただのアホ |
| 2 | 雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない |
| 3 | お客様の信頼を失う行為 ほか) |
| 4 | 2 結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ(商談の最初からクロージングを意識せよ |
| 5 | なぜ失敗をするべきなのか |
| 6 | 野村證券時代の失敗から学んだこと ほか) |
| 7 | 3 “売れる”人間力を生み出せ(お客様はなぜ「あなた」を選ぶのか |
| 8 | 調子乗り力 |
| 9 | 本番で実力以上の結果を出す方法 ほか) |
